{"id":12142,"date":"2026-10-20T15:29:40","date_gmt":"2026-10-20T13:29:40","guid":{"rendered":"https:\/\/ventesimmobilier.fr\/blog\/actualites-du-marche\/observatoire-bienici-moins-dappels-dacheteurs-ce-que-cela-change-pour-vendre-cet-automne\/"},"modified":"2026-10-20T15:29:40","modified_gmt":"2026-10-20T13:29:40","slug":"observatoire-bienici-moins-dappels-dacheteurs-ce-que-cela-change-pour-vendre-cet-automne","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventesimmobilier.fr\/blog\/actualites-du-marche\/observatoire-bienici-moins-dappels-dacheteurs-ce-que-cela-change-pour-vendre-cet-automne\/","title":{"rendered":"Observatoire Bien’ici : moins d’appels d’acheteurs, ce que cela change pour vendre cet automne"},"content":{"rendered":"

Les acheteurs regardent toujours les annonces, mais ils appellent beaucoup moins. C’est le principal enseignement de l’Observatoire immobilier Bien’ici consacr\u00e9 au troisi\u00e8me trimestre 2026, publi\u00e9 \u00e0 la mi-octobre. Pour un propri\u00e9taire qui met son bien en vente cet automne, le message est clair : il y a davantage de concurrence et moins d’appels. Voici ce que disent les chiffres, et ce qu’ils impliquent concr\u00e8tement pour une mise en vente avant la fin de l’ann\u00e9e.<\/p>\n

Une demande en net recul, une offre qui grossit<\/h2>\n

D’apr\u00e8s les donn\u00e9es relay\u00e9es par MySweetImmo<\/a>, les contacts sur les annonces de vente ont baiss\u00e9 de 22 % sur un an au troisi\u00e8me trimestre. Dans le m\u00eame temps, le nombre de biens propos\u00e9s a augment\u00e9 de 4 %. R\u00e9sultat : la tension du march\u00e9, qui rapporte le nombre d’acheteurs actifs au nombre de logements disponibles, recule de 25 % en un an.<\/p>\n

Concr\u00e8tement, un vendeur partage aujourd’hui les acheteurs avec davantage de concurrents qu’il y a un an. Bien’ici fonde ces mesures sur plus d’un million d’annonces et plus de 20 millions de visites mensuelles, comme le rappelle MonImmeuble<\/a>, qui d\u00e9taille l’\u00e9tude r\u00e9gion par r\u00e9gion.<\/p>\n

Le pr\u00e9sident de la plateforme, David Benbassat, r\u00e9sume la situation ainsi : \u00ab Les Fran\u00e7ais continuent de consulter les annonces, mais h\u00e9sitent \u00e0 concr\u00e9tiser leurs projets. \u00bb Selon R\u00e9gis S\u00e9bille, responsable des analyses de Bien’ici, l’envie d’acheter est bien l\u00e0, mais le passage \u00e0 l’acte est frein\u00e9 par des budgets limit\u00e9s.<\/p>\n

Des d\u00e9lais de vente qui s’allongent, surtout pour les maisons<\/h2>\n

Un bien reste en ligne 82 jours en moyenne avant de dispara\u00eetre du site. C’est un jour de plus qu’un an plus t\u00f4t, mais sept jours de plus qu’au printemps 2026. La diff\u00e9rence entre maisons et appartements est nette : 91 jours pour une maison, 71 jours pour un appartement.<\/p>\n

Les r\u00e9gions \u00e9voluent tr\u00e8s diff\u00e9remment. En \u00cele-de-France, la dur\u00e9e de diffusion recule \u00e0 59 jours, soit huit de moins. En Corse, elle grimpe \u00e0 111 jours, soit 25 de plus. Avant de fixer un calendrier de vente, il vaut donc mieux se renseigner sur les d\u00e9lais de sa propre r\u00e9gion.<\/p>\n

Ce que cela change pour le vendeur<\/h3>\n

Avec moins d’acheteurs, chaque visite compte. Un bien mal pr\u00e9sent\u00e9 ou affich\u00e9 trop cher a moins de chances qu’avant d’\u00eatre rattrap\u00e9 par un acheteur press\u00e9. Le premier mois en ligne, quand l’annonce attire le plus de regards, devient d\u00e9cisif. Une annonce qui ne re\u00e7oit presque aucun appel pendant ces premi\u00e8res semaines indique en g\u00e9n\u00e9ral que son prix est trop \u00e9lev\u00e9 pour le secteur.<\/p>\n

Des prix affich\u00e9s qui r\u00e9sistent encore<\/h2>\n

Les prix demand\u00e9s baissent peu malgr\u00e9 la chute de la demande. Selon l’observatoire, le m\u00e8tre carr\u00e9 des appartements s’affiche en moyenne \u00e0 4 771 \u20ac, en hausse de 0,7 % sur un an. Celui des maisons recule de 1 %, \u00e0 2 761 \u20ac. \u00c0 Paris, les appartements sont propos\u00e9s \u00e0 11 434 \u20ac le m\u00e8tre carr\u00e9 (+0,5 %). En \u00cele-de-France hors Paris, ils atteignent 5 268 \u20ac (+2 %).<\/p>\n

Ce sont toutefois des prix affich\u00e9s<\/strong>, pas des prix de vente sign\u00e9s chez le notaire. Quand les acheteurs se rar\u00e9fient, l’\u00e9cart entre le prix demand\u00e9 et le prix obtenu a tendance \u00e0 se creuser. Les grandes villes de province en donnent d\u00e9j\u00e0 un signe : les prix affich\u00e9s des appartements y reculent de 1,2 %, alors qu’ils montent encore de 0,8 % en p\u00e9riph\u00e9rie.<\/p>\n

Fixer le bon prix d\u00e8s le d\u00e9part<\/h3>\n

Dans ce contexte, viser haut en se disant qu’on \u00ab baissera plus tard \u00bb fait surtout perdre du temps. Une annonce qui reste longtemps en ligne finit par \u00e9veiller la m\u00e9fiance des acheteurs, qui voient la date de publication et en tirent des conclusions. Il vaut mieux comparer son bien aux ventes r\u00e9centes du quartier, et non aux annonces en cours, puis fixer un prix r\u00e9aliste d\u00e8s le premier jour.<\/p>\n

Le neuf et la location suivent la m\u00eame pente<\/h2>\n

Le neuf n’\u00e9chappe pas au ralentissement. L’offre de programmes augmente de 6 %, la demande recule de 21 % et les prix moyens affich\u00e9s baissent de 6 %. Pour un vendeur dans l’ancien, cela cr\u00e9e une concurrence suppl\u00e9mentaire : des promoteurs qui baissent leurs prix attirent une partie des primo-acc\u00e9dants.<\/p>\n

En location, les contacts sur les annonces chutent de 23 % alors que l’offre progresse de 2 % et que les loyers affich\u00e9s montent d’environ 1 %. Un propri\u00e9taire qui h\u00e9site entre vendre et louer ne trouvera donc pas forc\u00e9ment un march\u00e9 locatif beaucoup plus actif.<\/p>\n

Le diagnostic \u00e9nerg\u00e9tique p\u00e8se toujours<\/h2>\n

Les logements class\u00e9s F ou G repr\u00e9sentent 9 % de l’offre \u00e0 vendre, contre environ 10 \u00e0 11 % les trimestres pr\u00e9c\u00e9dents. La proportion monte \u00e0 11 % pour les studios et les maisons. Pour ces biens, les acheteurs int\u00e8grent le co\u00fbt des travaux \u00e0 venir dans leur offre. Joindre au dossier de vente des devis de r\u00e9novation chiffr\u00e9s aide souvent \u00e0 cadrer la n\u00e9gociation, plut\u00f4t que de la subir.<\/p>\n

Vendre cet automne : les bons r\u00e9flexes<\/h2>\n

Le dernier trimestre s’ouvre, selon Bien’ici, \u00ab sans r\u00e9elle dynamique \u00bb. Ce n’est pas une raison pour renoncer \u00e0 vendre, mais il faut ajuster sa m\u00e9thode. D’abord, des photos soign\u00e9es et une description pr\u00e9cise, car les acheteurs trient davantage avant d’appeler. Ensuite, un dossier complet d\u00e8s la mise en ligne : diagnostics, charges de copropri\u00e9t\u00e9, taxe fonci\u00e8re. Enfin, un suivi rapproch\u00e9 des premi\u00e8res semaines, pour corriger le prix vite si les appels ne viennent pas.<\/p>\n

La demande n’a pas disparu : elle est devenue plus prudente et plus exigeante. Les biens au juste prix, bien pr\u00e9sent\u00e9s et sans mauvaise surprise sur le diagnostic continuent de se vendre. Les autres risquent de s’ajouter aux 82 jours de diffusion moyens.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":45,"featured_media":12143,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"manual_indexmenow":false,"indexmenow_id_project":0,"footnotes":""},"categories":[4523],"tags":[],"class_list":["post-12142","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualites-du-marche","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-25"],"acf":[],"yoast_head":"\nBien'ici T3 2026 : -22 % de contacts, comment vendre cet automne<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Contacts en baisse de 22 %, offre en hausse de 4 %, 82 jours de diffusion : ce que l'Observatoire Bien'ici du 3e trimestre 2026 change pour les vendeurs.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, 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