{"id":12144,"date":"2026-10-22T12:42:19","date_gmt":"2026-10-22T10:42:19","guid":{"rendered":"https:\/\/ventesimmobilier.fr\/blog\/?p=12144"},"modified":"2026-10-22T12:42:19","modified_gmt":"2026-10-22T10:42:19","slug":"etude-laforet-la-negociation-devient-la-regle-comment-fixer-son-prix-de-vente-cet-automne","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventesimmobilier.fr\/blog\/conseils-vente-immobilier\/etude-laforet-la-negociation-devient-la-regle-comment-fixer-son-prix-de-vente-cet-automne\/","title":{"rendered":"\u00c9tude Lafor\u00eat : la n\u00e9gociation devient la r\u00e8gle, comment fixer son prix de vente cet automne"},"content":{"rendered":"

Vendre un logement ancien cet automne, c’est presque toujours accepter de discuter le prix. Le r\u00e9seau Lafor\u00eat a publi\u00e9 d\u00e9but octobre son billet de tendances du troisi\u00e8me trimestre 2026<\/a>, \u00e9tabli \u00e0 partir des donn\u00e9es de ses agences en France. Le constat est net : neuf acquisitions sur dix font d\u00e9sormais l’objet d’une n\u00e9gociation, et le d\u00e9lai moyen pour c\u00e9der un bien atteint 101 jours.<\/p>\n

Pour un vendeur, ces chiffres ne sont pas qu’une photographie du march\u00e9. Ils disent comment fixer son prix, \u00e0 quoi s’attendre pendant les visites et combien de temps pr\u00e9voir avant la signature.<\/p>\n

Ce que mesure l’\u00e9tude Lafor\u00eat de septembre 2026<\/h2>\n

Le r\u00e9seau observe un march\u00e9 o\u00f9 l’offre progresse beaucoup plus vite que la demande. Selon la publication de Lafor\u00eat<\/a>, le nombre de biens \u00e0 vendre augmente de 9 % sur un an au niveau national, quand la demande ne progresse que de 1 %. Les transactions, elles, restent en retrait de 1,8 % par rapport \u00e0 septembre 2025.<\/p>\n

Dans ce contexte, les prix reculent de 1,5 % sur un an, \u00e0 3 238 \u20ac le m\u00e8tre carr\u00e9 en moyenne. La baisse touche Paris (-1 %, \u00e0 9 553 \u20ac\/m\u00b2), l’\u00cele-de-France hors capitale (-2 %) et les r\u00e9gions (-1,8 %).<\/p>\n

Une marge de n\u00e9gociation qui remonte<\/h3>\n

La marge de n\u00e9gociation moyenne s’\u00e9tablit \u00e0 4,8 %, en hausse de 0,3 point sur un an. Elle varie fortement selon le territoire : 3,2 % \u00e0 Paris, 4,6 % en \u00cele-de-France et 5,1 % en r\u00e9gions. SeLoger, qui a d\u00e9crypt\u00e9 l’\u00e9tude<\/a>, en donne une traduction concr\u00e8te : sur un bien affich\u00e9 300 000 euros, une remise de 4,8 % ram\u00e8ne le prix \u00e0 285 600 euros.<\/p>\n

Des d\u00e9lais de vente qui s’allongent<\/h3>\n

Le d\u00e9lai moyen de vente passe \u00e0 101 jours, soit six jours de plus qu’il y a un an. Paris reste le march\u00e9 le plus rapide avec 84 jours, devant l’\u00cele-de-France (99 jours) et les r\u00e9gions (101 jours). Autrement dit, entre la mise en vente et la signature du compromis, il faut compter un bon trimestre en moyenne.<\/p>\n

Maison ou appartement : deux march\u00e9s qui divergent<\/h2>\n

L’\u00e9tude met en \u00e9vidence un \u00e9cart marqu\u00e9 selon le type de bien. La demande d’appartements progresse de 4,5 % sur un an, alors que celle des maisons recule de 4 %. Lafor\u00eat l’explique par les arbitrages budg\u00e9taires des m\u00e9nages : une maison est souvent plus grande, plus co\u00fbteuse \u00e0 chauffer et \u00e0 entretenir, et implique davantage de d\u00e9penses li\u00e9es aux ext\u00e9rieurs.<\/p>\n

R\u00e9sultat, d’apr\u00e8s le d\u00e9cryptage de SeLoger, la marge de n\u00e9gociation atteint 5,7 % sur les maisons contre 4,1 % sur les appartements. Les petites surfaces, studios et deux-pi\u00e8ces, r\u00e9sistent mieux car elles restent tr\u00e8s recherch\u00e9es.<\/p>\n

Si vous vendez une maison, surtout en r\u00e9gion, il est donc prudent d’anticiper une discussion plus serr\u00e9e qu’un propri\u00e9taire d’appartement en ville.<\/p>\n

Ce que cela change pour fixer son prix de vente<\/h2>\n

Partir d’une estimation r\u00e9aliste<\/h3>\n

Avec une offre en hausse de 9 %, les acheteurs comparent davantage. Un bien affich\u00e9 au-dessus des ventes r\u00e9centes du quartier risque de rester en vitrine, et un d\u00e9lai qui s’\u00e9tire fragilise ensuite la position du vendeur. Mieux vaut s’appuyer sur des r\u00e9f\u00e9rences concr\u00e8tes : les prix r\u00e9ellement sign\u00e9s dans le secteur, et pas seulement les annonces concurrentes.<\/p>\n

Int\u00e9grer la n\u00e9gociation d\u00e8s le d\u00e9part<\/h3>\n

Puisque la discussion sur le prix est devenue la norme, elle doit faire partie de la strat\u00e9gie. Fixer un prix plancher avant la premi\u00e8re visite permet de r\u00e9pondre sereinement \u00e0 une offre inf\u00e9rieure, sans d\u00e9cider dans l’urgence. La marge moyenne observ\u00e9e par Lafor\u00eat donne un ordre de grandeur, \u00e0 ajuster selon la localisation et l’\u00e9tat du logement.<\/p>\n

Pr\u00e9parer les arguments qui limitent la remise<\/h3>\n

Les acheteurs n\u00e9gocient d’autant plus qu’ils anticipent des d\u00e9penses. Un diagnostic de performance \u00e9nerg\u00e9tique clair, des factures de travaux r\u00e9cents, un relev\u00e9 des charges ou un devis d\u00e9j\u00e0 obtenu pour une r\u00e9novation permettent de chiffrer les choses et d’\u00e9viter qu’une remise ne soit r\u00e9clam\u00e9e \u00ab au cas o\u00f9 \u00bb. C’est particuli\u00e8rement vrai pour les maisons, o\u00f9 le co\u00fbt du chauffage et de l’entretien p\u00e8se dans la d\u00e9cision.<\/p>\n

Pr\u00e9voir le calendrier<\/h3>\n

Un d\u00e9lai moyen de 101 jours avant de trouver preneur, auquel s’ajoutent les mois entre compromis et acte authentique, change la fa\u00e7on d’organiser un projet. Si la vente doit financer un autre achat, un pr\u00eat relais ou une condition suspensive de vente dans le nouveau compromis peut \u00e9viter de se retrouver sous pression et de c\u00e9der sur le prix.<\/p>\n

Un march\u00e9 qui reste fragile<\/h2>\n

Le billet de Lafor\u00eat note une am\u00e9lioration par rapport au premier semestre : la demande est repass\u00e9e dans le vert durant l’\u00e9t\u00e9, et \u00e0 Paris le recul des transactions est moins prononc\u00e9 qu’en juin (-3,8 % en septembre contre -4,7 %). Le r\u00e9seau souligne aussi que certaines zones restent tendues, notamment le littoral, les territoires touristiques et des secteurs m\u00e9tropolitains attractifs o\u00f9 l’offre demeure insuffisante.<\/p>\n

Ces moyennes nationales masquent donc des situations tr\u00e8s diff\u00e9rentes. Pour un vendeur, la bonne lecture consiste \u00e0 v\u00e9rifier si son secteur ressemble \u00e0 la tendance g\u00e9n\u00e9rale, avec beaucoup de biens comparables en vente, ou s’il fait partie des march\u00e9s o\u00f9 l’acheteur a moins de choix. Dans le premier cas, un prix juste d\u00e8s la mise en ligne reste le meilleur moyen de vendre sans attendre des mois.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":34,"featured_media":12145,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"manual_indexmenow":false,"indexmenow_id_project":0,"footnotes":""},"categories":[4521],"tags":[],"class_list":["post-12144","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-conseils-vente-immobilier","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-25"],"acf":[],"yoast_head":"\nN\u00e9gociation immobili\u00e8re : ce que dit l'\u00e9tude Lafor\u00eat T3 2026<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Neuf acquisitions sur dix n\u00e9goci\u00e9es, 4,8 % de marge, 101 jours de d\u00e9lai : ce que le billet Lafor\u00eat de septembre 2026 change pour fixer son prix de 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