{"id":7683,"date":"2026-06-16T15:47:30","date_gmt":"2026-06-16T13:47:30","guid":{"rendered":"https:\/\/ventesimmobilier.fr\/blog\/a-la-une\/les-criteres-de-selection-des-acheteurs-lors-dune-recherche\/"},"modified":"2026-06-16T15:47:30","modified_gmt":"2026-06-16T13:47:30","slug":"les-criteres-de-selection-des-acheteurs-lors-dune-recherche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventesimmobilier.fr\/blog\/annonces-immobilieres\/les-criteres-de-selection-des-acheteurs-lors-dune-recherche\/","title":{"rendered":"Les crit\u00e8res de s\u00e9lection des acheteurs lors d&rsquo;une recherche"},"content":{"rendered":"\n<link rel=\"stylesheet\" href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Space+Grotesk:wght@500;600;700&#038;family=Inter:wght@400;500;600&#038;family=JetBrains+Mono:wght@500&#038;display=swap\">\n<style>\n.vim-acheteur-wrap{--vim-ink:#16202b;--vim-accent:#1f6f57;--vim-accent-d:#14503e;--vim-surf:#f3f7f4;--vim-line:#dde6e0;font-family:'Inter',system-ui,sans-serif;color:var(--vim-ink);line-height:1.65;font-size:17px}\n.vim-acheteur-wrap p{font-size:17px;line-height:1.7}\n.vim-acheteur-wrap h2{font-family:'Space Grotesk','Inter',sans-serif;font-weight:700;font-size:clamp(23px,3.1vw,33px);letter-spacing:-.02em;line-height:1.18;margin:2.1em 0 .55em;color:var(--vim-ink)}\n.vim-acheteur-wrap h3{font-family:'Space Grotesk','Inter',sans-serif;font-weight:600;font-size:clamp(18px,2vw,21px);margin:1.4em 0 .4em;color:var(--vim-accent-d)}\n.vim-acheteur-kicker{font-family:'JetBrains 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small{font-size:13px;opacity:.88;display:block;margin-top:6px;line-height:1.35}\n.vim-acheteur-warn{background:#fbf3ec;border:1px solid #f0d9c4;border-left:4px solid #c97a2c;border-radius:10px;padding:18px 22px;margin:1.6em 0}\n.vim-acheteur-warn .vim-acheteur-kicker{color:#c97a2c}\n.vim-acheteur-retenir{background:var(--vim-surf);border:1px solid var(--vim-line);border-radius:12px;padding:22px 24px;margin:1.8em 0}\n.vim-acheteur-retenir ul{margin:.6em 0 0;padding-left:1.2em}\n.vim-acheteur-retenir li{margin:.4em 0}\n.vim-acheteur-faq{margin:1.6em 0}\n.vim-acheteur-faq details{border:1px solid var(--vim-line);border-radius:10px;padding:0;margin:10px 0;background:#fff;transition:box-shadow .2s ease}\n.vim-acheteur-faq details[open]{box-shadow:0 8px 24px -16px rgba(20,80,62,.5)}\n.vim-acheteur-faq summary{cursor:pointer;font-family:'Space Grotesk',sans-serif;font-weight:600;font-size:17px;padding:15px 18px;list-style:none;position:relative;padding-right:42px}\n.vim-acheteur-faq summary::-webkit-details-marker{display:none}\n.vim-acheteur-faq summary::after{content:\"+\";position:absolute;right:18px;top:50%;transform:translateY(-50%);color:var(--vim-accent);font-size:22px;font-weight:700}\n.vim-acheteur-faq details[open] summary::after{content:\"\u2212\"}\n.vim-acheteur-faq details p{padding:0 18px 16px;margin:0;color:#3a4753}\n.vim-acheteur-wrap a{color:var(--vim-accent-d);text-decoration:underline;text-decoration-color:var(--vim-accent);text-underline-offset:2px}\n<\/style>\n\n\n<p class=\"vim-acheteur-wrap vim-acheteur-lead wp-block-paragraph\">Comprendre ce qui guide r\u00e9ellement un acheteur dans sa recherche, c&rsquo;est se donner le moyen d&rsquo;adapter une offre et une exp\u00e9rience \u00e0 des attentes devenues exigeantes. Cet article d\u00e9crypte les crit\u00e8res de s\u00e9lection qui p\u00e8sent dans la d\u00e9cision d&rsquo;achat, de la qualit\u00e9 au prix en passant par les avis en ligne et la r\u00e9putation.<\/p>\n\n\n<div class=\"vim-acheteur-wrap\">\n<div class=\"vim-acheteur-brief\">\n<span class=\"vim-acheteur-kicker\">En bref<\/span>\nLes acheteurs comparent une offre selon un faisceau de crit\u00e8res objectifs et subjectifs. La <strong>qualit\u00e9<\/strong> arrive en t\u00eate, suivie du <strong>prix<\/strong> (rapport qualit\u00e9\/prix et co\u00fbt total), des <strong>conditions d&rsquo;approvisionnement<\/strong>, de l&rsquo;<strong>innovation<\/strong>, de l&rsquo;<strong>exp\u00e9rience et des r\u00e9f\u00e9rences<\/strong>, puis de la <strong>valeur technique<\/strong>. Les avis en ligne et la r\u00e9putation pond\u00e8rent l&rsquo;ensemble.\n<ul>\n<li><strong>Qualit\u00e9<\/strong> : crit\u00e8re cit\u00e9 comme priorit\u00e9 par 70 % des entreprises.<\/li>\n<li><strong>Prix<\/strong> : facteur d\u00e9cisif pour 50 % des acheteurs de march\u00e9s publics.<\/li>\n<li><strong>Avis &amp; r\u00e9putation<\/strong> : leviers de confiance qui peuvent inverser un choix.<\/li>\n<li><strong>Innovation &amp; valeur technique<\/strong> : diff\u00e9renciateurs qui justifient un prix plus \u00e9lev\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans un monde o\u00f9 l&rsquo;<strong>information<\/strong> circulent \u00e0 la vitesse de l&rsquo;<strong>internet<\/strong>, comprendre les <strong>crit\u00e8res de s\u00e9lection<\/strong> des acheteurs est devenu essentiel pour toute entreprise souhaitant prosp\u00e9rer. Les consommateurs d&rsquo;aujourd&rsquo;hui sont plus que jamais inform\u00e9s et exigeants, et leur processus de d\u00e9cision d&rsquo;achat est influenc\u00e9 par une multitude de facteurs. Qu&rsquo;il s&rsquo;agisse de la qualit\u00e9 du produit, du rapport qualit\u00e9-prix, des avis en ligne ou de la r\u00e9putation de la marque, chaque \u00e9l\u00e9ment compte.<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Analyser ces <strong>crit\u00e8res<\/strong> rev\u00eat une importance cruciale, car cela permet aux marques de s&rsquo;adapter aux <strong>besoins<\/strong> et aux attentes de leurs clients. En comprenant ce qui pousse un consommateur \u00e0 choisir un produit plut\u00f4t qu&rsquo;un autre, les entreprises peuvent affiner leur <strong>strat\u00e9gie marketing<\/strong> et optimiser leur offre. De plus, cela aide \u00e0 cr\u00e9er des exp\u00e9riences d&rsquo;<strong>achat<\/strong> plus personnalis\u00e9es et engageantes.<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aujourd&rsquo;hui, le <strong>comportement des acheteurs<\/strong> est fortement influenc\u00e9 par un environnement num\u00e9rique en constante \u00e9volution. Les consommateurs disposent d&rsquo;un acc\u00e8s imm\u00e9diat \u00e0 une multitude d&rsquo;informations gr\u00e2ce \u00e0 internet, ce qui transforme leur <strong>processus de d\u00e9cision<\/strong>. Lorsqu&rsquo;ils envisagent un achat, ils passent souvent par diff\u00e9rentes \u00e9tapes qui leur permettent de comparer, d&rsquo;\u00e9valuer et de choisir les options qui r\u00e9pondent le mieux \u00e0 leurs besoins.<\/p>\n\n\n<h2 class=\"vim-acheteur-wrap wp-block-heading\">Le Processus de D\u00e9cision<\/h2>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le <strong>processus de d\u00e9cision<\/strong> des consommateurs commence g\u00e9n\u00e9ralement par la reconnaissance d&rsquo;un besoin ou d&rsquo;un d\u00e9sir. Une fois cette \u00e9tape franchie, ils passent \u00e0 la recherche d&rsquo;informations. Ce stade est crucial, car les acheteurs utilisent divers canaux tels que les avis en ligne, les r\u00e9seaux sociaux, et les comparateurs de prix pour s&rsquo;informer sur les produits disponibles.<\/p>\n\n\n<h2 class=\"vim-acheteur-wrap wp-block-heading\">Importance des Crit\u00e8res de S\u00e9lection<\/h2>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les <strong>crit\u00e8res de s\u00e9lection<\/strong> jouent un r\u00f4le indispensable dans le comportement d&rsquo;achat. Les consommateurs \u00e9valuent plusieurs aspects, tels que la <strong>qualit\u00e9<\/strong>, le <strong>prix<\/strong>, la <strong>marque<\/strong>, et les <strong>caract\u00e9ristiques<\/strong> sp\u00e9cifiques du produit. Cette \u00e9valuation est souvent subjective et peut varier d&rsquo;un individu \u00e0 l&rsquo;autre. Par exemple, certains consommateurs privil\u00e9gieront la <strong>durabilit\u00e9<\/strong> d&rsquo;un produit, tandis que d&rsquo;autres se concentreront sur son rapport qualit\u00e9-prix.<\/p>\n\n\n<h2 class=\"vim-acheteur-wrap wp-block-heading\">Influence des \u00c9valuations et Avis<\/h2>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les <strong>avis en ligne<\/strong> et les t\u00e9moignages de clients jouent \u00e9galement un r\u00f4le d\u00e9cisif dans le choix final. Un produit avec une note \u00e9lev\u00e9e et des commentaires positifs peut renforcer la confiance de l&rsquo;acheteur, alors qu&rsquo;un nombre \u00e9lev\u00e9 d&rsquo;avis n\u00e9gatifs peut dissuader l&rsquo;achat. Ainsi, les marques doivent pr\u00eater une grande attention \u00e0 leur e-r\u00e9putation, car elle peut influer directement sur leurs ventes.<\/p>\n\n\n<h2 class=\"vim-acheteur-wrap wp-block-heading\">Personnalisation et Engagement<\/h2>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La <strong>personnalisation<\/strong> des recommandations d&rsquo;achat est \u00e9galement un facteur cl\u00e9. Gr\u00e2ce aux algorithmes et \u00e0 l&rsquo;analyse des donn\u00e9es, les entreprises peuvent proposer des produits cibl\u00e9s qui correspondent aux pr\u00e9f\u00e9rences individuelles des consommateurs. Cette approche augmente l&rsquo;engagement et peut significativement am\u00e9liorer le taux de conversion.<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lorsqu&rsquo;il s&rsquo;agit de choisir une offre, les acheteurs se basent sur plusieurs <strong>crit\u00e8res de s\u00e9lection<\/strong> essentiels. Ces crit\u00e8res, qui s&rsquo;attachent sp\u00e9cifiquement aux offres elles-m\u00eames, aident \u00e0 traduire les besoins des clients et \u00e0 \u00e9valuer la pertinence des propositions formul\u00e9es par les fournisseurs. Voici les principaux crit\u00e8res de s\u00e9lection.<\/p>\n\n\n<div class=\"vim-acheteur-wrap\">\n<div class=\"vim-acheteur-grid\">\n<div class=\"vim-acheteur-card\"><span class=\"vim-acheteur-num\">1<\/span><h3>La qualit\u00e9 des produits ou services<\/h3>Souvent le crit\u00e8re le plus important : performance, durabilit\u00e9 et conformit\u00e9 aux normes \u00e9tablies. Dans la construction, un mat\u00e9riau respectant des normes de s\u00e9curit\u00e9 strictes sera favoris\u00e9.<span class=\"vim-acheteur-stat\">70 % des entreprises en font leur priorit\u00e9<\/span><\/div>\n<div class=\"vim-acheteur-card\"><span class=\"vim-acheteur-num\">2<\/span><h3>Le prix<\/h3>Le rapport qualit\u00e9\/prix et le co\u00fbt total d&rsquo;acquisition (maintenance, exploitation) priment sur le seul tarif affich\u00e9. Les acheteurs cherchent des offres comp\u00e9titives sur la dur\u00e9e.<span class=\"vim-acheteur-stat\">50 % des acheteurs publics : facteur d\u00e9cisif<\/span><\/div>\n<div class=\"vim-acheteur-card\"><span class=\"vim-acheteur-num\">3<\/span><h3>Les conditions d&rsquo;approvisionnement<\/h3>D\u00e9lais de livraison, modalit\u00e9s de paiement et garanties p\u00e8sent fort. Un fournisseur capable de garantir des d\u00e9lais courts se d\u00e9marque dans un appel d&rsquo;offres.<span class=\"vim-acheteur-stat\">65 % valorisent flexibilit\u00e9 et r\u00e9activit\u00e9<\/span><\/div>\n<div class=\"vim-acheteur-card\"><span class=\"vim-acheteur-num\">4<\/span><h3>L&rsquo;innovation<\/h3>Les offres qui anticipent les \u00e9volutions futures captent l&rsquo;attention. Une solution technologique avant-gardiste peut faire la diff\u00e9rence \u00e0 besoin \u00e9gal.<span class=\"vim-acheteur-stat\">58 % : l&rsquo;innovation influence la d\u00e9cision<\/span><\/div>\n<div class=\"vim-acheteur-card\"><span class=\"vim-acheteur-num\">5<\/span><h3>L&rsquo;exp\u00e9rience et les r\u00e9f\u00e9rences<\/h3>Ant\u00e9c\u00e9dents du fournisseur, r\u00e9putation et t\u00e9moignages d&rsquo;anciens clients servent d&rsquo;indicateur de fiabilit\u00e9 avant l&rsquo;engagement.<span class=\"vim-acheteur-stat\">40 % : les r\u00e9f\u00e9rences p\u00e8sent fortement<\/span><\/div>\n<div class=\"vim-acheteur-card\"><span class=\"vim-acheteur-num\">6<\/span><h3>La valeur technique<\/h3>M\u00e9thodes de production, configuration et efficacit\u00e9 des solutions. Cette dimension peut compenser un prix plus \u00e9lev\u00e9 en g\u00e9n\u00e9rant des \u00e9conomies \u00e0 long terme.<span class=\"vim-acheteur-stat\">55 % la prennent en compte<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En r\u00e9sum\u00e9, les acheteurs utilisent une combinaison de ces crit\u00e8res pour choisir l&rsquo;offre la plus adapt\u00e9e \u00e0 leurs besoins, favorisant ainsi des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es bas\u00e9es sur des <strong>donn\u00e9es concr\u00e8tes<\/strong> et des <strong>analyses rigoureuses<\/strong>.<\/p>\n\n\n<h2 class=\"vim-acheteur-wrap wp-block-heading\">Le poids des avis et t\u00e9moignages en ligne<\/h2>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans le contexte du <strong>marketing digital<\/strong>, les avis en ligne et les t\u00e9moignages rev\u00eatent une importance croissante en tant que facteurs influents sur le comportement des consommateurs. Les acheteurs s&rsquo;appuient de plus en plus sur les exp\u00e9riences partag\u00e9es par d&rsquo;autres utilisateurs pour \u00e9clairer leurs <strong>crit\u00e8res de s\u00e9lection<\/strong>.<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les <strong>avis en ligne<\/strong> offrent une vitrine sur la satisfaction des clients pr\u00e9c\u00e9dents, permettant ainsi aux futurs acheteurs de se projeter dans leur propre exp\u00e9rience. Cela va au-del\u00e0 des simples <strong>caract\u00e9ristiques des produits<\/strong>, car ces retours d&rsquo;exp\u00e9rience permettent de juger de la <strong>qualit\u00e9<\/strong>, de la <strong>fiabilit\u00e9<\/strong> et du <strong>service client<\/strong> associ\u00e9s aux offres propos\u00e9es.<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les t\u00e9moignages ont un impact direct sur les <strong>crit\u00e8res d&rsquo;attribution<\/strong> que les consommateurs utilisent pour comparer diff\u00e9rentes options. Par exemple, un acheteur pourrait privil\u00e9gier une offre dont les avis mettent en avant la qualit\u00e9 du service apr\u00e8s-vente, m\u00eame si le <strong>prix<\/strong> est l\u00e9g\u00e8rement sup\u00e9rieur \u00e0 celui d&rsquo;une offre concurrente. Ainsi, la <strong>valeur technique<\/strong> que les autres utilisateurs attribuent \u00e0 un produit peut peser lourd dans la balance.<\/p>\n\n\n<div class=\"vim-acheteur-wrap\">\n<div class=\"vim-acheteur-warn\">\n<span class=\"vim-acheteur-kicker\">Attention au biais<\/span>\n<br>La pr\u00e9sence d&rsquo;\u00e9valuations positives agit comme un biais cognitif : les acheteurs ont tendance \u00e0 se focaliser sur les commentaires favorables pour justifier leur choix, se montrant plus sensibles \u00e0 la <strong>r\u00e9putation<\/strong> de la marque qu&rsquo;aux aspects techniques. \u00c0 l&rsquo;inverse, des avis n\u00e9gatifs peuvent d\u00e9clencher une m\u00e9fiance imm\u00e9diate et faire \u00e9carter un produit de fa\u00e7on quasi instinctive.\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En r\u00e9sum\u00e9, les avis en ligne et les t\u00e9moignages affectent non seulement la perception des produits, mais red\u00e9finissent \u00e9galement les <strong>crit\u00e8res de s\u00e9lection<\/strong> des acheteurs. Cela souligne l&rsquo;importance croissante de l&rsquo;<strong>interaction sociale<\/strong> dans le cadre des transactions commerciales modernes.<\/p>\n\n\n<h2 class=\"vim-acheteur-wrap wp-block-heading\">Synth\u00e8se : que retenir des crit\u00e8res d&rsquo;achat<\/h2>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lorsqu&rsquo;il s&rsquo;agit de comprendre <strong>les crit\u00e8res de s\u00e9lection des acheteurs<\/strong>, plusieurs aspects essentiels \u00e9mergent. Les acheteurs \u00e9valuent souvent des facteurs tels que la <strong>qualit\u00e9 du produit<\/strong>, le <strong>prix<\/strong>, et la <strong>r\u00e9putation de la marque<\/strong> avant de prendre une d\u00e9cision d&rsquo;achat. La <strong>recherche en ligne<\/strong> joue \u00e9galement un r\u00f4le crucial, car les consommateurs s&rsquo;appuient sur les avis et les recommandations pour \u00e9clairer leurs choix.<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un autre \u00e9l\u00e9ment d\u00e9terminant est l&rsquo;importance croissante de l&rsquo;<strong>exp\u00e9rience client<\/strong>. Les acheteurs cherchent des interactions fluides et satisfaisantes, et une entreprise qui privil\u00e9gie le service client peut se d\u00e9marquer dans un march\u00e9 concurrentiel. Enfin, les aspects <strong>durables et \u00e9thiques<\/strong> influencent de plus en plus les comportements d&rsquo;achat, avec une tendance vers des produits qui respectent des normes environnementales et sociales.<br>Dans ce contexte, il est recommand\u00e9 aux acheteurs de prendre le temps d&rsquo;analyser et de peser ces crit\u00e8res, afin de faire des choix \u00e9clair\u00e9s qui correspondent non seulement \u00e0 leurs besoins, mais aussi \u00e0 leurs valeurs.<\/p>\n\n\n<div class=\"vim-acheteur-wrap\">\n<div class=\"vim-acheteur-stats\">\n<div class=\"vim-acheteur-stat-cell\"><b>70 %<\/b><small>placent la qualit\u00e9 en priorit\u00e9<\/small><\/div>\n<div class=\"vim-acheteur-stat-cell\"><b>50 %<\/b><small>jugent le prix d\u00e9cisif<\/small><\/div>\n<div class=\"vim-acheteur-stat-cell\"><b>58 %<\/b><small>sensibles \u00e0 l&rsquo;innovation<\/small><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\">\n<div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\nhttps:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Sx3uig2XsSU\n<\/div>\n<\/figure>\n\n\n<div class=\"vim-acheteur-wrap\">\n<div class=\"vim-acheteur-retenir\">\n<span class=\"vim-acheteur-kicker\">\u00c0 retenir<\/span>\n<ul>\n<li>La <strong>qualit\u00e9<\/strong> reste le premier crit\u00e8re de s\u00e9lection, devant le prix.<\/li>\n<li>Le <strong>prix<\/strong> se juge en co\u00fbt total (acquisition, maintenance), pas au seul tarif.<\/li>\n<li>D\u00e9lais, garanties, innovation et r\u00e9f\u00e9rences fiabilisent une offre face \u00e0 la concurrence.<\/li>\n<li>Les <strong>avis en ligne<\/strong> et la r\u00e9putation peuvent inverser une d\u00e9cision d&rsquo;achat.<\/li>\n<li>Exp\u00e9rience client et crit\u00e8res durables\/\u00e9thiques p\u00e8sent de plus en plus dans le choix final.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"vim-acheteur-wrap wp-block-heading\">Questions fr\u00e9quentes<\/h2>\n\n\n<div class=\"vim-acheteur-wrap\">\n<div class=\"vim-acheteur-faq\">\n<details><summary>Quel est le crit\u00e8re de s\u00e9lection le plus important pour les acheteurs ?<\/summary><p>La qualit\u00e9 du produit ou du service arrive g\u00e9n\u00e9ralement en t\u00eate : 70 % des entreprises l&rsquo;identifient comme leur principale pr\u00e9occupation lors de l&rsquo;\u00e9valuation d&rsquo;une offre. Le prix suit de pr\u00e8s, mais il s&rsquo;appr\u00e9cie via le rapport qualit\u00e9\/prix et le co\u00fbt total d&rsquo;acquisition.<\/p><\/details>\n<details><summary>Les avis en ligne influencent-ils vraiment la d\u00e9cision d&rsquo;achat ?<\/summary><p>Oui. Les avis et t\u00e9moignages agissent comme un rep\u00e8re de confiance : des \u00e9valuations positives renforcent le choix, tandis que des avis n\u00e9gatifs peuvent faire \u00e9carter une offre presque instinctivement, m\u00eame \u00e0 prix attractif. La r\u00e9putation p\u00e8se alors autant que les aspects techniques.<\/p><\/details>\n<details><summary>Pourquoi le prix le plus bas ne suffit-il pas \u00e0 emporter la d\u00e9cision ?<\/summary><p>Parce que les acheteurs raisonnent en co\u00fbt total : un tarif bas peut cacher des frais de maintenance ou d&rsquo;exploitation \u00e9lev\u00e9s. La valeur technique d&rsquo;une offre, prise en compte par 55 % des acheteurs, peut justifier un prix sup\u00e9rieur si elle g\u00e9n\u00e8re des \u00e9conomies \u00e0 long terme.<\/p><\/details>\n<details><summary>Comment une marque peut-elle se d\u00e9marquer aupr\u00e8s des acheteurs ?<\/summary><p>En soignant la qualit\u00e9 et la r\u00e9putation, en garantissant des d\u00e9lais et conditions d&rsquo;approvisionnement fiables (valoris\u00e9s par 65 % des entreprises), en proposant de l&rsquo;innovation (58 %) et en mettant en avant ses r\u00e9f\u00e9rences clients (40 %).<\/p><\/details>\n<\/div>\n<\/div>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":34,"featured_media":9681,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"manual_indexmenow":false,"indexmenow_id_project":0,"footnotes":""},"categories":[4520],"tags":[],"class_list":["post-7683","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-annonces-immobilieres","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-25"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v21.3 (Yoast SEO v26.5) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Acheteurs en Action : Les Cl\u00e9s de Leur S\u00e9lection<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"D\u00e9couvrez dans cet article les principaux crit\u00e8res de s\u00e9lection des acheteurs lors de leurs recherches. 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