Une agence immobilière prélève généralement entre 3 et 8 % TTC du prix de vente, avec une moyenne autour de 4 à 6 % en France en 2026 — le taux étant dégressif : plus le bien est cher, plus le pourcentage baisse. Les honoraires ne sont dus que si la vente se conclut, et sont versés le jour de l’acte authentique.
| Prix de vente | Honoraires courants (TTC) |
|---|---|
| Moins de 100 000 € | 7 à 8 % |
| 100 000 à 200 000 € | 6 à 7 % |
| 200 000 à 500 000 € | 4 à 6 % |
| Plus de 500 000 € | 3 à 5 % |
| Réseaux à forfait fixe / en ligne | Forfait de l’ordre de 2 000 à 8 000 € |
Ces fourchettes recoupent les barèmes publiés par les grands réseaux ; les honoraires sont libres depuis 1986, donc négociables, surtout en mandat exclusif ou sur un bien facile à vendre.
Qui paie réellement la commission ? #
Le mandat prévoit des honoraires « charge vendeur » ou « charge acquéreur ». Économiquement, cela ne change presque rien : la commission est dans le prix affiché. La seule vraie différence est fiscale pour l’acheteur : des honoraires charge acquéreur sont déduits de l’assiette des frais de notaire, ce qui les réduit légèrement.
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Quand la commission n’est-elle pas due ? #
La loi Hoguet est claire : sans vente signée chez le notaire, pas d’honoraires — ni frais de dossier, ni « frais de visite ». En mandat simple, si vous trouvez vous-même l’acheteur, vous ne devez rien à l’agence. En mandat exclusif, les honoraires restent dus pendant la période d’exclusivité même si l’acheteur s’est présenté directement.
Oui, l’affichage des barèmes TTC est obligatoire en vitrine et sur le site de l’agence, et l’annonce doit préciser le montant des honoraires et qui les paie.
Oui, les pourcentages annoncés au particulier s’entendent toujours TTC (TVA 20 % incluse).
Difficilement : le taux figure au mandat. La négociation se joue avant signature, ou par avenant si l’agence accepte (par exemple pour débloquer une négociation serrée).Les barèmes d’honoraires sont-ils affichés ?
La TVA est-elle comprise dans les honoraires ?
Peut-on négocier après la signature du mandat ?
