Le mandat simple vous laisse confier la vente à plusieurs agences et vendre par vous-même ; le mandat exclusif réserve la vente à une seule agence pendant toute sa durée, généralement 3 mois irrévocables. C’est le choix structurant du vendeur qui passe par agence.
| Mandat simple | Mandat exclusif | |
|---|---|---|
| Nombre d’agences | Plusieurs | Une seule |
| Vente entre particuliers possible | Oui, sans honoraires | Non (honoraires dus pendant l’exclusivité) |
| Durée type | 3 mois renouvelables | 3 mois irrévocables, puis résiliable (préavis 15 jours en général) |
| Implication de l’agence | Variable | Généralement plus forte (elle est sûre d’être payée si le bien se vend) |
| Honoraires | Barème standard | Souvent négociables à la baisse |
Ce que dit la loi Hoguet #
Tout mandat de vente doit être écrit, signé, numéroté au registre des mandats de l’agence, limité dans le temps, et mentionner les honoraires et qui les paie. Un agent sans mandat écrit ne peut prétendre à aucune commission. La clause d’exclusivité doit figurer en caractères apparents, et après 3 mois, tout mandat exclusif peut être dénoncé à tout moment avec un préavis de 15 jours par lettre recommandée.
Comment choisir honnêtement ? #
Le mandat simple multiplie les vitrines mais peut brouiller l’image du bien (mêmes photos partout, prix parfois différents) et incite moins chaque agence à s’investir. L’exclusif concentre l’effort sur un interlocuteur unique — à condition de l’avoir bien choisi. Un compromis courant : commencer en exclusif court (3 mois) avec un agent dont vous avez vérifié les ventes récentes, puis élargir si rien ne bouge.
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Peut-on passer d’un mandat exclusif à un mandat simple ?
Oui, à l’échéance de la période irrévocable (généralement 3 mois) en dénonçant le mandat avec le préavis prévu, ou avant par avenant si l’agence l’accepte.
Qu’est-ce qu’un mandat semi-exclusif ?
Une formule intermédiaire : une seule agence, mais vous gardez le droit de vendre vous-même à un acheteur que vous trouvez seul, souvent avec honoraires réduits ou nuls dans ce cas.
Pourquoi les agences poussent-elles l’exclusivité ?
Parce qu’elle garantit leur rémunération si le bien se vend. C’est aussi pour cela qu’elles acceptent plus volontiers d’y consacrer photos professionnelles, publicité et baisse d’honoraires.
